课程目标

*实际摆设商品

*动作符合基本要求

商品陈列的功用

*增加商品回转率。

*提高货架占有率。

*刺激、便利消费者购买。

*建立良好的通路关系。

*树立良好企业形象。

*卖场销售活性化。

商品陈列的基本手法

*充分利用空间，占有更大空间。

*陈列所有规格系列产品，位置有效集中。

*摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的视觉位置及触手可及之处。

*保持商品价值

产品的清洁与整齐码放，正面迎客。

‚产品的损坏品、过期、滞销品更换。

ƒ保持不缺货、不断货。

商品陈列材料（POP）介绍

恰当使用POP，

销售量可增加30%-50%  

*POP就是指在卖场的广告物品，用吸引顾客注意产品工具。

POP广告物的作用

*POP可强化广告的基本讯息

*POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送农产品等）

*POP可使陈列更为突出

*POP或巩固宝贵的陈列空间

*货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。

POP广告物的种类

* A、厂商提供：

•     悬挂式POP

•     柜台式POP

•     海报

•     吊旗

•     标签，贴纸

•     陈列专柜

* B、店头自制：

•     自行设计海报贴纸

•     促销通讯

* C、商品本身

•     外箱或商品本身

POP广告物的基本原则

*POP切勿遮盖货品或阻碍顾客拿取货品

*POP使用需照顾到店内环境及需要

*POP应保持清洁，避免过期

店头管理

* A、在计划上：

•   必须对区域内客户进行盘点分级

•   选定POP张贴对象

•   选定完成日期和时间表

* B、 在执行上：

•    引导助理业代正确使用POP

•    重视业务执行，并随时追踪督导，列入考核

•    尽量配合电视广告或SP 活动进行

主要的陈列地点

*入门第一眼看到的地方

*架头陈列位置

*顾客必经之路线位置

*同类货品中的相对位置

产品生动化管理范围

*货    架  

*冰    橱  

*落 地 陈 列  

落地陈列管理原则    

*依据动线，摆设在所有竞品之前。

*所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关促销POP。

*产品不可放在接近热源或有阳光照射的地方。

*每次拜访时需清洁陈列区域。

*移走每一包非属本公司之产品及不良品。

*补充产品由后而前，由下面上。

*每一包产品均须正面朝前。

冰橱管理原则

*永远将冰的产品放在前面，新补的货品放在后面（先进先出）。

*将产品放置于动线与视线的最佳位置。

*产品排面必须多于或等于主要竞争者排面。

*所有产品均须有清楚、明显之价格标示。

*每次拜访均须整理此一区域并移走破损及不良之产品。

*每一包产品均须正面朝前。  

*产品依实际需求集中或放置于市场第一品牌旁边。

一般商品陈列架演练

*130cm

* 90cm

* 50m

陈列改善计划方案之执行

*POP材料运用

*最佳地点取得

*最佳陈列布置

*取得合理空间

落地陈列执行标准

*零售为主

*整箱为主

陈列方式

*岛型

*梯型

*壁型

*端架陈列         

产品可见度与动线（一）

产品可见度与动线（二）

优良的摆设地点

*动线开始的地方，即最多消费者经过和最先看见我们产品的地方。

*例如：收银台、入口、周围走道、端架。                    

活动：现场演练